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透视牛樟芝产业在大陆发展的趋势(一)

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2017-06-20 * 浏览 : 21

台湾牛樟芝产业在两岸红利政策下即将合法进入大陆,综合分析牛樟芝产业在大陆的发展趋势应该有以下重点:

1.   两岸合作开立新商机:

    通路(大陆称管道)是台湾业者到大陆发展的首要考虑的问题,如何让你的产品到达消费者手上你不得不好好的思考。其实在大陆渠道的开发成本几乎占总成本的75%,这么庞大的开发成本绝不是一般小规模的业者能承担的。台湾业者经常谈理想,如「大陆市场很大」可是这种是概念性的问题,市场很大,但你掌握了多少? 这才是最实际的问题,这个庞大的市场蓝海,你扮演了甚么角色? 在大陆开发渠道的观念与台湾差异甚大,一个小小的台湾地域与消费人群的分布依目前的状况分析,甚至比不过大陆一个二、三线城市,试问? 你经营过一个13亿人口规模的市场吗? 你想好了如何经营吗?

2.   站在巨人的肩膀永远比别人高:

    在大陆有很多渠道的巨鳄,大到可以吞下你整个产业,手中的上市产品有百千计。台湾合法牛樟芝产品一年有多少的供应量业者应该心知肚明。这些巨人若看不到牛樟芝产业的发展前景,愿意投入这个市场吗? 台湾业者以为这些巨人会这么容易买单吗? 产业规模与市场占有率永远是业者投入该项目的优先考虑,至于进入产业的门坎高低考虑则次之。因为我们中国人有一句至理名言「有钱能使鬼推磨」,只要我资金愿意投入,技术门坎绝对不成问题。关键技术绝对用钱买得到。

    台湾业者梦想能独揽大陆牛樟芝市场,在我的观念中就如以筦窥天,其他条件不谈,先问「你将对市场开发将投入多少资金?」几天前有一位大陆业者问我,台湾牛樟芝是以什么条件来谈大陆市场占有率? 当时我真的无法回答,其实我是知道答案的,「就是如何选择一个愿意全心投入的管道。」

台湾合法牛樟芝产品一年有多少供应量,能占该管道的百分比有多高,这才是大家最关心的。

3.   牛樟芝列为中草药,限缩经营管道

    现在很多大陆业者关心的问题是牛樟芝将来在大陆是以何种样态进入市场。以往牛樟芝产品在大陆都是以胶曩、滴丸、发酵液的模式透过小三通或非正式贸易的方式进入大陆市场,现在依牛樟芝输入大陆的规范规定是以中草药立项,在通路间的买卖只能以原中药材(也就是干菇)来买卖。所以胶曩、滴丸、发酵液都是再次加工的产品,未经申请批准不得上市。台湾仅一个90天安全试验就给业者一个震撼教育,多少厂商以退出市场,所以目前在大陆的产品几乎是不合规。依大陆通路业者表示,牛樟芝中药材要升级为「中药饮片」必须经过审批,这还有一段路要走。中药饮片要再加工成中成药,其投入的成本更大,大陆业者会考虑其投入成本,所以台湾牛樟业者态度不要太过于乐观。

4.   一条龙的商业模式才是大陆市场所需

    大陆有多少个案一掷千金,将世界知名产业整个收购,包含企业品牌、生产技术、员工(人才)、还有通路,举个简单的例子IBM计算机就是一个例子,当时联想透过收购IBM。从1984年的11名员工到2004年约12000名员工,联想飞速扩张。2005年并购后,联想又增加了IBMPC业务部约10000名员工。「通过对IBMPC业务的收购,联想不仅获得了强大的品牌,还拥有了一批经验丰富的美国IT专家以及由了解66个国家税法和计价实践的高技能计算器销售发行精英组成的世界范围网络。」在过去十年间,Lenovo卓越地成长为全球第一大计算机品牌、全球第三大智能型手机品牌、全球第三大平板计算机品牌,以及全球第三大x86服务器品牌。

因此,大陆的业者绝对不会单独购买我们的牛樟芝原料,希望将台湾产业完整的移转,这才是他们的期待。

5.   牛樟芝治百病的梦境依然笼罩台湾牛樟业者

    牛樟芝可治癌!!这个好像是台湾人尽皆知的事,但是台湾卫福部却将牛樟芝列为食品所以完全不能强调疗效,这个政策是否矛盾。在多次牛樟芝效果论坛中都有发表一些疗效论文,可是医学是讲证据的,到目前仍然没有任何一家业者提出关于牛樟芝可以治癌的临床报告。对于药品来说,临床试验的重要性要远大于临床前的实验研究(但临床前研究也很重要,因为他们都是新药开发中不可缺少的环节),因为药品的最基本属性--有效性及安全性最终都是靠它检验的。据统计,国外研究一个新药从基础研究开始直到获得承认、生产上市,一般需要10年以上的时间,每个新药的平均开发费用约为3~5亿美元,而其中,所花的费用及时间70%以上是花在临床研究上,可见临床试验的重要性。台湾业者也许都是中小企业要负担新药的开发与临床的费用成本可能过高。

    本次大陆制定的《台湾牛樟芝输入标准》将牛樟芝的功效定在提升免疫力与保肝护肝。若要把牛樟芝有治疗癌症的功能列入,必须开始规划治疗癌症功能的人体实验,费用虽然不低,但可以透过业者的推动,共同出资来运作,这是最方便的方法。成本也较新药的开发低很多,先做癌症的功能性试验,将来就可以用治疗癌症的功能进入市场。受益的是全体牛樟芝业者,若非如此,单以提升免疫力与保肝护肝的功能,在大陆地区具有同构型的中药材很多,市场不一定能接受单价这么高的中药材(待续)。